她直播7年，买房买车有存款！柬埔寨直播带货很赚钱？

柬埔寨通APP小红

近年来，柬埔寨移动互联网发展如火如荼。数据显示，柬埔寨每个人拥有至少1~2部手机，随着网络技术发展及网民基数不断扩大，柬埔寨的直播行业迎来井喷式发展。

许多本地人涌入脸书直播带货，销售的商品五花八门。目前直播带货市场逐渐趋向饱和且竞争激烈，从业者收入如何？几位直播主播与记者分享了自身从业经历及收入。

直播卖化妆品7年，买房买车有存款

深更脸书直播销售化妆品行业多年的塞丽，目前已是当地一名小有名气的网红。

她在接受采访时透露，本地直播带货最赚钱的产品漂白化妆品，她从事这行7年，目前有房子和汽车，也积累了不少存款，可以算是直播领域里成功的。虽然未来的路无法预见，但她认为直播带货仍然有发展潜力，只要会经营，一定可以开创出自己的一片土地。



据了解，塞丽拥有成熟的团队，大家各司其职。其产品原料是从泰国进口的，制作和包装则在本地完成。

“本地直播带货最赚钱的产品是漂白化妆品，比如漂白护肤品，买家擦上我的产品后一周之内见效，长期涂抹皮肤会变得越来越白。其实柬埔寨网上销售的漂白化妆品成本很低，比如我的产品一瓶20多美元左右，但成本只需5美元左右。别光看成本低，要让顾客使用并且见效，否则她们买了一次后就再不回购。”塞丽说道。



她还说，目前漂白化妆品生意也不是很好做，因为其他商家也会去泰国取原料，她们也懂得制作同款产品，所以竞争比较大。

刚开始许多商家可以捞到一桶金，随着产品同质化严重，现在很难赚到像之前那么多钱了。市场难免会饱和，但这种产品盈利很高，只要产品见效高，不怕没消费者光顾。
直播带货8年，月入1000美元

一名本地女装主播卡琳(化名)说：“我2017年开始直播带货，当时直播带货的人少，我从淘宝和泰国进货，然后在脸书直播销售女装。

起初，每天只盈利10美元至20美元，目前盈利还算稳定，每月净赚1000美元左右。创业初期并不容易，但是我下决心要拼出一番事业，所以不会轻易放弃。”



她还说：“直播带货遇到的问题也不少，比如客户下单商品后又改变主意，取消订单。有时候，当我寄出商品后，快递小哥联系不上买家。

我只能垫付快递费，把商品拿回来再联系买家。得到的回应却是“在外省或太忙”或是无人接电话。说白了，这种买家要么是不想买了，要么是其他商家销售价格更低，后悔了。”

据介绍，这种情况还不是最严重的，让她最伤脑筋的是同行竞争。有商家“打低价战”或者搞活动以吸引客户，比如买二送一、特别折扣之类的营销手段，挤压其他商家自动退出。

卡琳说，恶性竞争吃亏的商家自己，良性竞争才能实现双赢，也给她这样的商家带来稳定收入。尽管她目前的收入还算稳定，但未来变化是无法预测的。如果生意越做越差，她会选择转行。竞争激烈，他决定直播卖水果 一名在脸书销售水果的商家告诉记者，一开始他主攻销售女装，因市场太饱和很难做下去的，他又选择销售本地食品、包包，最终才选择销售水果这个赛道。


他说：“现在直播带货生意不太好做，因为同行很多。尤其爆发疫情后，除了生活必需品，其他商品销量很少。因为民众收入少，服装、包包、香水等奢侈品根本无人问津。”目前疫情虽然已经缓和，社会经济活动开放了，但疫情爆发2年期间人们腰包缩水，用于必需品外的支出自然也减少了。”

这名水果商表示，因为人们几乎每天需要摄入水果，所以他的生意还算可以。与化妆品不同，水果盈利虽然不算高，但收入总体还算可观。”据了解，他也有专门的团队，包括负责到农村和种植园采购的员工、包装水果和配送水果的工作组，还有管理仓库出货的团队。



通常他会自己直播，有特别节日或优惠活动的时候，我会请漂亮的模特直播一个小时左右，主要是吸引网友观看购买吧。水果比较容易腐烂，因此他会争取在短时间内把库存清空。

他认为，直播带货是可以继续做的，只要多动脑筋，琢磨民众的购物倾向，就有赚钱的门路。”

值得注意的是，柬埔寨邮电部报告显示，截止2022年8月，全国手机用户超过1900万人、互联网用户超过1700万人、脸书用户1320万人。

随着互联网发展，柬埔寨民众越来越青睐网购这种便捷的购物方式，而本地物流行业日趋成熟，也为直播带货等电商发展提供了巨大的便利。

来源：柬埔寨圈儿

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