分享：柬埔寨客户基本情况及预防拖欠货款的建议

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根据笔者多年服务经验，本篇将主要介绍柬埔寨客户特点、付款方式、资信信用和遇到柬埔寨客户欠款时的解决方案。

一、柬埔寨的基本情况以及与中国的贸易往来

柬埔寨与中国之间每年的贸易量约为94.28亿美元，进口14.44亿美元，出口79.84亿美元。中国从柬埔寨进口的主要商品有服装、鞋类、香蕉等；对柬埔寨出口的主要商品有服装业原材料、汽车、食用油和建材等。目前柬埔寨国内生产总值为270.9亿美元，就业人数为935.02万人，最低工资为192美元/月。

二、柬埔寨客户特点，柬埔寨客户怎么样

1、柬埔寨风土人情

（1）礼仪：柬埔寨人注重礼节，很有礼貌。

（2）着装：男子便服为直领多扣上衣，天气热时则不穿上衣，只穿“纱笼”，妇女的便服上衣多为丝质圆领对襟短袖衫。

（3）饮食：柬埔寨人以大米为主食，他们因多信奉佛教，忌杀生，所以不大食动物肉，而喜食素菜。

2、柬埔寨客户接待注意事项

（1）柬埔寨人注重礼节，讲话很有礼貌，见面时要行双手合十礼。

（2）与柬埔寨人谈生意要事先约定时间，并按时赴约。

3、柬埔寨客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，缅甸人对中国的茶叶很感兴趣。

（2）玉石摆件，玉是具有中国特色的物品，既是祝福也是纪念。

（3）丝巾，既能表示心意又有实用性。

三、柬埔寨客户的资信和信用状况

整体上看，柬埔寨客商和商人的信誉属于中等水平。

如果遇到柬埔寨客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过各类信用担保机构来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、柬埔寨客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于柬埔寨信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

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